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小站教育托福培训的大品牌之道:赚钱容易口碑难

2014-09-24 15:12 | 编辑: xiaoxu | 来自: 小站教育

摘要:过去3年,在线教育从整体市场规模来看,增幅一直稳定在20%左右,属于高速增长。这也使得各类大小企业都在觊觎这个市场,以各种方式进军在线教育

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  过去3年,在线教育从整体市场规模来看,增幅一直稳定在20%左右,属于高速增长。这也使得各类大小企业都在觊觎这个市场,以各种方式进军在线教育。小站教育作为一家历史只有5年的年轻品牌,取得了在托福培训界的巨大影响力。在此,小站教育将亲述自身在互联网教育领域的品牌之道。

  现在涉足在线教育的主要有三类玩家:第一类玩家是互联网巨头BAT旗下的教育企业;第二类是线下教育很成功转移到线上的企业;第三类是纯粹互联网基因的在线教育企业。而小站教育则属于第三类。自2009年起,小站就一直致力于在线课程开发,直接面向客户授课。小站从托福培训起家,目前已发展为具有托福、雅思、SAT多项课程和留学文书咨询服务的一条龙企业。

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  据不完全统计,像小站教育这样的第三类在线教育企业,目前市场上大约有500家,数量远超第一类和第二类。

  面对如此激烈的竞争,小站教育依旧坚持最初的方针和路线,打造具有自身特色的品牌。当被问及利益关系和品牌塑造时,小站教育市场部负责人表示:现在互联网用户多达6亿,又大多具有在网上购买产品的习惯,这使得更多年轻人能够欣然接受我们的全程在线授课方式。因此,小站这些年来的业绩一直不错。但从长远来看,光追求眼前利益是十分危险的,能够在一个竞争激烈的领域长期生存,还是要靠品牌口碑。正如此前的电商大战,经过了一番角逐和淘汰后,那些短期赚钱的企业才发现,即使现在再投资电商也难以砸出第二个京东了。

  面对新东方在线、沪江网等强大对手的压力,小站教育还是在打造品牌上显得颇有信心。“市场给了我们第一个机遇,在线教育的融资热潮又给了我们第二个机遇。”小站自2014年起,加大市场推广力度,重点投资建设网络自媒体平台和互动类平台,以取得和目标人群间的直接沟通。

  教育不比其他行业,卖的是声誉和口碑,必须以内容取胜。所以在师资和教学研发上的投入必不可少。小站教育结合中国考生在语言类考试中的表现,调整教学方法,旨在为学员实际提升考分。小站的一对一定制式教学以及保分制度,都有效加强了学员和家长对企业的信赖,并成功引导他们交口相传,形成全民营销的推广模式。

  另外,如果在线教育只是把大家认同的教育内容单纯地从线下搬到线上,却不改变教育实质,这是没有意义的。所以在线教育必须实现教学过程上的革新!小站教育依旧以教学水平为核心招募老师,但是加入了互联网工具运用的培训。每一名老师都必须在指定的授课平台上进行过试讲才能正式上任。很多老师之前做线下教学时认为教学本身就是简单的知识的传递,而忽略了学生的自主构建性。在线教育最大的革新就在于学生变成了整个教学过程中的核心,适应不了这种革新的企业便无法真正提高在线课程的质量。

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  就如以前电商混战时一样,如今500多家在线教育B2C企业也终有遭遇筛选和淘汰的一天,只有明确品牌特色、在短期内奠定足够影响力的企业,才能在市场变动的大潮中屹立不倒。

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